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05-06

2019

智能油卡,伴你同行


对于物流企业来说,车辆加油成本高、管理难,很让人头疼。而传统的企业油卡办理和使用方式,也极大地增加了企业的人力及时间成本。怎样做到让油卡更加智能,减轻企业的人力与时间成本?


在5月5日上海开幕的运联峰会上,找油网总裁徐冰然就这个问题,向在场的近千位物流行业管理者,分享了《智能油卡,伴你同行》的主题演讲。

首先,徐总为大家总结了物流行业用油的五大痛点:

第一是加油贵。燃油成本,大概占到整个物流运营成本的近三分之一。燃油成本每降低三个点,物流运营成本就会降低一个点。随着近几年,物流行业净利润水平不断下降,到去年已经降低到了个位数。因此,哪有便宜的油,能不能降低一点加油成本,已经成为每个物流企业都非常关心的问题。


第二是管理乱。传统的实体油卡管理方式非常落后,金额不透明,需要圈存,还有很多品牌和地区的限制。而现在很多车队,要给司机发卡,报销寄存,手里有很多卡有限制,不能开更多的卡,等等问题,给物流企业的管理带来了巨大的麻烦。


第三是开票难。国家税收管理趋紧趋严,从去年开始,物流行业也加开了规范管理的步伐,严格各项财税票据的管理,加油一定要开具增值税发票。对于物流司机来说,开票是一件比较麻烦的事情,不仅浪费时间,还容易忘记或弄丢,报销手续也复杂。更关键的是,很多民营加油站的票开不出来,还需要打电话去催,给运营人员带来很大的麻烦。


第四是猫腻多。去年之前,一些流动油罐车和小的加油站点,加油环节不可控,油品没保障。好在国家在去年开始了“蓝天行动”,未来的趋势一定是往更合规的方向发展。但是在目前,仍然有很多地方存在灰色地带,为各种猫腻留下了操作空间。


第五是支持少。很多物流行业的朋友都反应,目前物流企业用油缺乏金融产品的支撑,导致现金流比较紧张。尤其是中小企业和专线物流公司,很难获得银行的资金支持。


除此之外,随着社会对物流效率要求的提升,物流行业面临的管理压力也逐渐加大,个性化需求越来越多,而传统的解决方案,暂时还无法应对。比如,物流企业的跨区域联动问题,目前跨区域运输的需求越来越普遍,市面上的油卡和加油服务还没法做到全国联网,因此,跨区域加油管理就渐渐成为一个新的管理难题。

 

接着,徐总分享一些找油网的“智能油卡”这一创新解决思路,以及找油网在智能油卡这个领域一些实践经验。


找油网的智能油卡,是一套加油管理系统,名叫“老吕加油”。系统包括手机APP、后台管理系统、微信小程序等几大部分。通过这套系统,可以帮助用油企业从前到后做油品的管理升级;公司通过后台对车队进行油费分发和管理,司机拿着手机去加油站可以扫码加油,通过APP加油的每一笔订单详情都会实时发回到后台系统,便于财务进行结算管理和公司的监督管理。这套系统开放性较强,包括公司的金融还有结算,都可以嵌入其中。现在也跟非常多的平台做了对接,比如,现在已经和G7打通,能够为G7客户提供全场景加油服务。


徐总说,老吕加油不仅仅是一套软件系统,背后还有找油网整个供应链的支撑,能对整个行业各个领域的管理带来帮助和提升,可以说是一座智能油卡赋能金字塔。

在基础层面,老吕加油智能油卡可以帮助物流企业做到透明化采购,提高加油效率,精细化管理。油品采购是公司最重要的工作之一,一般都是老板亲自抓。采购的透明化,对整个物流行业经营来讲,非常重要。而找油网通过智能油卡,就能够把采购做到透明,能够让大家知道每一笔采购是什么状况。原来采购的信息都是隐藏在背后,而找油网通过数据的整理,能够让采购更加透明,价格更加低廉。


随着管理的提升,数据及时性变得越来越重要。公司的用油报表,包括整个成本的财务结算,需要能够实时计算出结果。老吕加油智能油卡就能够很方便地实现这个要求,让财务操作更加便捷和精确。


原来使用实体卡油卡的时候,某个油站不合作或者业务上有调整,公司需要分别通知到相应的车队,非常麻烦。而老吕加油智能油卡,能对加油场景、订单管理、余额控制等事项进行后台系统管理。当然实时数据带来的好处就是我们订单还有帐户余额,甚至我们的开票状态全是实时的,这个是未来发展的趋势。


而在数据层面,老吕加油智能油卡可以通过实时数据,去为物流企业实现金融赋能。找油网一直在做金融方面的尝试,为小微物流企业提供金融服务。尝试的思路是,物流企业在使用智能油卡的时候,会产生大量真实的加油数据。这些数据可供银行等金融机构做风控参考,帮助中小企业更加方便地获得资金支持。


最重要的是,老吕加油智能油卡能够为物流公司降本增效,建立供应链闭环。通过智能油卡,还可以缩减整个供应链的中间环节,实现供应链的去中间化。同时,能够让我们有机会去整合下游的加油站,做交付环节的整合,提升效率。


此外,老吕加油智能油卡,还能为包括司机、营运、财务等在内的物流从业者减轻压力、提升效率。

最后,徐总介绍说,找油网在加油站和供应链领域,做了非常多的努力,为呈现在大家面前的智能油卡提供了坚实的基础。成品油行业,原来简单的B2B模式,已经不能满足物流行业的用油需求。找油网现在的模式,实际上是S2B2C的模式。这个模式的核心,就在于供应链优势。


找油网在拓展线下加油站方面,也做了大量的努力。找油网为加油站提供SaaS系统和供应链管理等服务,并联合加油站为物流客户提供定制化加油服务。目前,找油网在全国有3000多座合作加油站,主要物流干道全部遍及,合作加油站数量还在快速增加。


找油网目前服务的客户数量规模已经较大,能够得到这么多客户的认可,也是源于找油网这几年为物流行业提供了价值,通过智能油卡产品“老吕加油”,为大家提高了运营效率、降低了用油成本。


徐总表示,找油网的核心追求是为用油企业提供全产业链成品油管理方案,为企业降本增效;找油网将沿着这条道路继续努力,奋发有为,为更多企业提供用个性化油解决方案。


11-14

2017

找油网受邀“中国硅谷第一盛会”:2017第二届中关村数字文化节

11月13日, 2017第二届中关村数字文化节在北京朗丽兹西山花园酒店隆重开幕,找油网CEO老吕受邀出席此届文化节,以“新时代新征程”为主题,与全球企业家、文化领域权威人士共同探讨中国作为世界公认的数字化大国,其数字文化产业的兴起、发展,展望数字文化的未来。

 

大佬齐聚、嘉宾阵容强大的中关村数字文化节



被称为“中国硅谷”的中关村,孕育了众多如联想、百度、小米等影响全球科技格局的知名企业。第二届中关村数字文化节背靠中关村强大的创新和技术力,以“政府支持+超级大佬+巅峰对话”的组合模式,邀请到国家及部委领导、北京市领导,扎克·伯格、马化腾、李彦宏、俞敏洪、刘强东、周鸿祎、雷军、胡玮炜、张一鸣等众多业界大咖,参与论坛互动。


历史赋予中国互联网创业者无限可能



360集团董事长兼CEO周鸿祎说:“我时而冲锋陷阵,时而腹背受敌,用自己的身体力行体验着中国互联网的无限可能。”


历史赋予了第一代互联网创业者的这种机会,这种通过最残酷的竞争在最公平的市场上进行角逐的机会,这种通过互联网连接全世界最鲜活血液的机会;也正是这样的机会,使中国的企业家能以足够自信、相对公平的姿态参与全球数字经济角逐与竞争。

 

找油网创始人老吕作“数字经济北京高峰论坛”主论坛演讲


13日下午,找油网创始人、CEO老吕受邀在“数字经济北京高峰论坛”主论坛中“制胜数字经济”议题下发表主题演讲。在现场,老吕分享了找油网在数字经济方面的实践方向:“我们发现这个行业数据确实是特别特别的重要,所以我们计划开始要组建一个非常大的IT团队,这个IT团队应该是有近千人的规模,我们认为找油网未来会是比阿里巴巴还要第一个做出一个智慧加油站的,这个加油站我们未来会让它不需要用电网的电,有很多AI的应用技术会在这里产生,真正做到线上线下一起交互的,所以我们坚持认为在中国一定会出一个互联网化的中石化。这是我们坚持认为的,打通线上和线下,连接我们五万多座民营加油站。未来,我们希望通过找油网的努力,利用互联网、智能化手段,为行业带来更多价值。”

10-30

2017

找油网获2017年中国B2B百强企业榜第27名

10月27日,由国家工业信息安全发展研究中心(原工信部电子一所)和中国电子商务协会指导,B2B内参主办的2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会盛大召开。找油网获2017年B2B企业百强榜第27名的排名,CEO吕健(老吕)获2017年中国B2B百名行业领袖榜单第22位的排名。


本次峰会的主题是“掘金产业互联网·助力B2B大发展”,得到了中国两化融合服务联盟、中国电子商务创新推进联盟、中国电子商务产业园发展联盟和中国电子商务协会产业链整合委员会等顶级行业组织的鼎力支持。国家工业信息安全发展研究中心信息化中心主任周剑、商务部中国国际电子商务中心副总裁陆建栋、中国电子商务协会副秘书长聂韵、中国电子商务创新推进联盟秘书长徐经纬,以及宁波电商经济创新园区等各级领导出席了此次大会。 



超过2000名B2B行业精英参加了本次行业盛会,在现场2000多名行业精英的见证下,“2017年中国B2B企业百强榜”、“2017年中国B2B百名行业领袖”、“2017年中国B2B创新企业50强”、“2017中国B2B领域投资机构30强”和“2017年中国B2B企业30强服务商”五大权威榜单隆重发布,现场举行了盛大的颁奖仪式。



找油网获2017年B2B企业百强榜第27名的排名,较2016年荣登该榜单排名第60上升了32名,企业发展态势良好,逐年稳步攀升。CEO吕健(老吕)获2017年中国B2B百名行业领袖榜单第22位的排名,是对他个人和找油网的再次双重认可。相信在未来,找油网一定会在CEO老吕的带领下,再接再厉,再创佳绩。


09-28

2017

找油网受邀参加第八届中国物流与供应链金融峰会

2017年9月27日,找油网联合创始人兼总裁徐冰然受邀参加“第八届中国物流与供应链金融峰会”,本次峰会由 EFEC拓令会展集团主办,海航云商、双汇集团、宁波中通物流集团、福建八方物流股份有限公司等嘉宾参会。峰会中,徐冰然以助力物流行业实现“降本增效”为主题和大家进行了分享。



“近几年,随着物流行业的发展,物流公司对柴油的需求量越来越大。在使用柴油的过程中,资金占用率高、油质无保障、加油不方便、油耗不清楚、偷盗常发生等问题困扰着大家。”在分享中,徐冰然列举了物流公司传统的加油管理方式存在的弊端,针对此问题,阐述了找油网的一站式油品解决方案:通过预约、身份认证、多种支付方式、订单、车辆管理及在线开票等核心技术,来帮助终端用户解决加油服务问题,构建出油品服务市场新模式的新型生态链条。



“我们不是生产商,因为我们‘做油’,却不生产一滴油。我们不是服务商,因为我们共享社会加油网点资源,为他们建立服务标准,我们采用的是轻模式。”这就是为什么找油网给自己的定位是“互联网+能源运营商”。找油网成立之初,创始团队就对能源的未来发展趋势进行了深入探讨,一致认为,当下找油网专注于做柴油,但是未来必定会跟着全球能源变革趋势走,不断进行产业链的优化与升级,最终为终端企业提供”高效低成本”的能源解决方案。



一直以来,找油网本着开放、热情的创业文化和很多物流行业兄弟单位保持着友好的关系,已服务于近万家各类型物流企业。通过本次分享,在场来宾更清晰的认知了加油服务在物流行业中的重要性和传统模式的弊端。通过了解找油网提出的一站式加油解决方案,与会代表普遍认为找油网的方案切实能够为公司达到“降本增效”的目的,会后纷纷提出合作意愿。未来,找油网希望能够通过自己的创新,助力物流行业大发展,为产业融合贡献自己的力量。